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消費者在商業(yè)區(qū)消費期間將經(jīng)歷以下心理變化：不在乎→注意→興趣→聯(lián)想→欲望→比較→信任→行動→滿意。

研究和調(diào)查表明，商店的外部裝飾和照明設(shè)計應(yīng)具有自己的個性，獨特的風(fēng)格和通達的氛圍，以吸引顧客的關(guān)注。

店面和櫥窗展示的照明效果應(yīng)能夠使顧客從注意轉(zhuǎn)向興趣；從興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)想，然后從聯(lián)想轉(zhuǎn)變?yōu)橛?，從而吸引顧客到商店?/span>

(FUCOLITE-照明設(shè)計公司,深圳照明設(shè)計,燈光設(shè)計）
商店中合理的室內(nèi)照明設(shè)計和商品展示照明設(shè)計將商品置于**展示環(huán)境中，客戶可以通過比較產(chǎn)生信任感，并將其投入購買行動。商店中的所有照明應(yīng)協(xié)調(diào)并令人愉快，以創(chuàng)造**的照明環(huán)境，從而給顧客留下良好的印象。

在這里值得注意的是，不同年齡和性別的消費者在他們的消費心理上有一定的差異，在進行商店照明設(shè)計時應(yīng)該注意這些差異。調(diào)查顯示，購物者中有50％-70％是女性，他們具有以下心理特征：

（1）以購物和逛街為樂。年輕的職業(yè)女性，他們是具有激情的購物者，在照明設(shè)計中，需要著重渲染商品的感染力。亮度要足夠，對比要鮮明。

（2）女生感興趣的主要商品是：化妝品，服裝，珠寶，百貨等。因此，這部分商品區(qū)域的照明處理應(yīng)重點突出并具有特色，以吸引大多數(shù)女性消費者。

（3）80％的女性會無故進入商場，主要是消遣逛街。他們是具有強大潛在購買力的消費者。如果可以使用照明來營造明亮而舒適的購物商場氛圍，使他們感到難忘，那么很有可能將潛在消費轉(zhuǎn)化為實際消費。

兒童也是相當(dāng)大的消費群體。他們的興趣主要在食品，文具，玩具，衣服等上。因此，照明設(shè)計應(yīng)注意整體亮度，色彩鮮艷，充滿變化和有趣。

通常，在以兒童為目標(biāo)客戶的消費場所，會采用塊狀分割的單純色彩，輔以吉祥物等道具，打造出具有卡通氛圍的場景。

至于男性消費者，則很有目標(biāo)，他們很少去逛街，購物通常有著明確的目的性。光顧的主要區(qū)域是家電、攝影、錄像和健身器材等，也包括皮革制品與服裝。

因此，在陳列中應(yīng)該注意突出其功能性，而照明設(shè)計上，燈光應(yīng)集中呈現(xiàn)商品的外觀，而不需要太多的戲劇性。